2018年春季苗木栽植已接近尾聲，今年在灌木類(lèi)苗木銷(xiāo)售中遇到幾個(gè)問(wèn)題和感受在這和大家分享。

　　產(chǎn)品規(guī)格無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求

　　2017-2018年 客戶(hù)對(duì)灌木類(lèi)苗木要求規(guī)格進(jìn)一步嚴(yán)格，以前灌木類(lèi)只要求高度達(dá)標(biāo)，比如高50cm，60cm

　　今年客戶(hù)對(duì)灌木要求是高度，冠副，或幾分支。那么造成我們的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，甚至可以說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)需求的規(guī)格。地栽苗可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但價(jià)格客戶(hù)無(wú)法接受，而且地栽苗種植戶(hù)不多， 那么什么原因?qū)е麓祟?lèi)問(wèn)題出現(xiàn)呢，答案是密植，目前就陜西周至地區(qū)灌木類(lèi)種植幾乎都是營(yíng)養(yǎng)缽密植苗，根本就無(wú)法要求冠副或是分支。

營(yíng)養(yǎng)缽密植水蠟

　　又是什么原因?qū)е麓蠹叶际敲苤裁缒?，第一畝產(chǎn)值，密植苗一畝地大概栽植5萬(wàn)棵左右，地栽苗在6000棵左右，

　　想必大家的數(shù)學(xué)都是不體育老師教的吧。第二人工價(jià)格上漲，營(yíng)養(yǎng)缽苗的起苗費(fèi)用在0.08-0.2元之間，地栽苗起苗費(fèi)用0.5-1元(營(yíng)養(yǎng)缽苗也是苗木發(fā)展的方向)。第三苗木行業(yè)前幾年的低谷，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格一直走低，有些客戶(hù)一味追求價(jià)格，而不講質(zhì)量。

地栽苗 黃刺玫

　　那么我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，需要采購(gòu)方和銷(xiāo)售方深思，銷(xiāo)售方是繼續(xù)以前的密植，還是改變種植方法呢？

　　采購(gòu)方是要價(jià)格還是要質(zhì)量？（一分價(jià)錢(qián)一分貨）

　　作者認(rèn)為灌木類(lèi)苗木種植方式急需改變，對(duì)于銷(xiāo)售方和采購(gòu)方都是有益的。拋開(kāi)密植，采用稀植。第一滿(mǎn)足客戶(hù)需求。第二稀植苗價(jià)格肯定高于密植苗，對(duì)于畝產(chǎn)值影響不會(huì)太大，同時(shí)種植成本相對(duì)降低。第三可以推動(dòng)苗木行情走出低谷。

稀植側(cè)柏